中兽药  高山造

高山，创牌于1986年。自创牌的第一天起，我们始终坚持走中兽药著名品牌的发展道路。

从90年代开始，高山从信宜走出粤西，畅销广东，风行全国。高山中兽药，可治疗，可预防，可保健。例如，侯炏净在1993年面市，强力粤威龙在1994年面市，正冠乐，高山粤威龙，销售保持着持续稳定的增长态势，是高山中兽药三十多年来经久不衰的“长寿”中药品牌产品。从2000年起，坚持并夯实“中兽药，高山造”的品牌定位，全面致力于中药无抗健康养殖的转化和推广，解除畜禽亚健康，减少疾病的发生，提高生产性能，降低相对生产成本，改善肉质品质风味，实现效益养殖。35年来，高山，不忘初心，始终坚持做好中兽药，积极倡导和践行“无抗使用中药，确保畜禽健康，保障畜禽健康，实现人类安全”理念，是坚定中药大健康生态养殖理念的倡导者和践行者，并以践行生命健康使者作为高山企业的发展使命。

强力粤威龙/侯炏净/正冠乐/高山粤威龙/圆蓝粤威龙

2016年，正式发布【高山“1+3”中药无抗健康养殖方案】。2017年，完善和发展【高山“1+3+1”中药无抗健康养殖实现利润倍增方案】。这是高山中兽药三十多年来的伟大实践成果和经验总结，其主要内容包括：【1，即做好“1”个饲料基础大保健。在饲料中添加料磺，同时解决抗生素问题和内毒素问题，解除畜禽亚健康；3，即做好“3”个掌控养殖利润关键点的阶段性小保健，如家禽纯中药开口“前置预防”、阉鸡前后保健、定期净化和定期预防保健方案，家畜分娩前后保健、断奶前后应激保健和定期预防保健方案；1，即做好“1” 个出栏前纯中药绿色健康增重育肥和改善肉质方案，实现效益养殖】。

健康传世界—高山集团30周年庆典

昨天，是一个对过去工作的总结。今天，又是一个使我们更有信心更加积极从事健康产业的开始。对于高山未来而言，明天，更需要的是，以更加职业化的准则统领我们的专业化定位和品牌化发展的信念和理念，以职业化统领专业化和品牌化，走上高山高质量稳步发展之路。

高山荣誉奖

第一、品牌化，是高山健康发展的必由之路

所有的行业，必经从“百家齐放”到“百家争鸣”再到“三足鼎立”的有序发展态势。动保行业也是一样，当前，兽药动保市场供大于求和产能过剩。中兽药，是动保行业的又一细分产业，品牌化是高山中兽药走上健康发展的必由之路。

如何在激烈的竞争中打造高山的品牌？品牌化，简单来说，就是在客户心中占领属于高山的位置，当他们选择同类产品时，对高山有更高的认知度，有更强的信任感，高山产品能成为客户的首选，又让竞争对手无法取代。

从企业发展角度来看，品牌与研发、生产、管理、营销都是一件事，任何一个环节有问题，都会影响到品牌的成功打造。质量、技术和创新凝聚成一个企业的核心竞争力，助企业打造核心品牌。此外，企业品牌化更体现在企业的经营管理体系中。一个企业，除了要打造高品质产品，提高企业形象，更要打造精细化的经营管理模式，其中，又以不断变革和不断创新，支撑整个企业的运营和发展，以品牌制胜市场营销，使企业不断实现一次又一次质的飞跃！

我们要从以下五个方面，着手打造高山的品牌化发展之路。

一、打造产品的核心品牌化

1、强化产品质量工作监管。只有质量保证、技术领先和不断创新，才能凝成一个企业的核心竞争力，打造知名品牌。

2、打造企业爆品和大单品。俗话说“一款爆品打天下”，10个单品不如一个爆品！现有爆品要保持与优化升级，同时继续开发新产品，打造新爆品和大单品！

3、打造高山产品的核心竞争力。在严峻的市场形势下，我们不敢掉以轻心，坚定走品牌发展之路，科学策划，建立完整的、可持续发展的品牌管理体系，一步一步打造核心产品。例如：纯中药抗病毒（正冠乐、强力粤威龙）、纯中药抗呼吸道证（强力粤威龙、侯炏净、甘草瘟毒康）、纯中药抗细菌病（高山大巴）、纯中药抗肠毒综合证（温白三）、抗应激及胃肠型流感（藿香正气散和藿香正气口服液）、纯中药增强免疫功能（免增粤威龙）、纯中药后期增重育肥（肥大康、肥康、速效育肥宝、筷大磺）、纯中药防霉脱霉饲料添加剂（料磺）和纯中药饲料添加剂内毒素调节剂（加曼-100）等产品功能品牌。坚定着力打造强力粤威龙作为高山的代表品牌。目前，高山已拥有四十多个产品商标，产品畅销除西藏外的全国三十多个省市地区。

正冠乐/强力粤威龙/侯炏净/高山大巴/温白三

藿香正气口服液/免增粤威龙/肥大康/料磺1号/加曼-100

二、打造工艺技术品牌化

守正创新是中兽药事业健康发展的本源路径和根本保证。坚持以中医理论指导生产实践，优化和发挥中药智能生产，科学应用好超临界中药破壁与循环倍增萃取工艺技术，打造高山的技术品牌和工艺品牌。

高山GMP中药智能自动生产线

三、打造以高山形象店为平台载体的高山服务体系品牌化

市场营销就是服务营销。对于企业来说，提升服务质量，扩展服务内涵和服务范畴，一直都是提升品牌美誉度和客户保留率的良方。

1、好产品是最好的服务。产品好，方案好，效果好，把服务寓于产品之中。

2、服务于营销。服务就是要让客户感动，以客户的满意和忠诚作为关注点和落脚点，把产品打包到服务中，以服务营销产品，使营销不再局限于产品的简单销售。

3、做好高山“小服务员”。塑造品质服务，打造高素质的高山营销服务体系。对外，树立以高山形象店为平台载体的高山服务体系，包括高山经销形象店服务体系和一体化企业形象服务体系。对内，以客户满意度为评价标尺，做好高山“小服务员”角色，培育高山服务的核心竞争力。

高山形象店

四、打造高山管理体系品牌化

1、从实施高山系统力综合提升起行，以《高山管理手册》为基本大法，以《高山危机管理手册》为保障，结合不同时期的工作实效与操行，不断完善，不断优化，不断发展，以保障高山健康、持续和稳步发展。

高山管理和危机手册

2、强化管理信息化与数据化。秉承“复杂的事情简单做，简单的事情流程化，流程化的事情定量化，定量的事情信息化，信息化的事情数据化”的原则，把管理、组织、制度和流程实现数据化。

3、打造 “数字高山”。当今是一个大数据时代，2021年高山集团在二十多年信息化基础上实施第三次信息化系统升级，工匠智造，守正创新，又是一次管理大提升。

五、强化企业VI视觉管理

企业内在体现于行为人，企业外在体现在企业的整体视觉系统，高山形象店就是一个很好的高山形象管理表现，还有产品形象系统如包装、价格、质量等；其次，是员工形象，包括言行举止与统一服饰等。最后，是内部软组织和软实力。企业文化与人才建设是企业的最核心竞争力，高山拥有多个软组织，如高山党支部、高山义工团、高山工会委员会、高山妇联、高山中药研究院、高山中药展览馆等，每个组织都代表着高山的形象的一部分。

高山VI形象体系之辅助色块

第二、专业化，是高山中兽药事业健康持续发展的根本保证

中兽药，高山造。高山，是做中兽药的。高山，只做中兽药。中兽药，看高山，我们必须先人半步，成为行业标杆，百年健康高山。所以，我们必须专业化，也只有更加专业化才能支撑高山的中兽药事业健康发展。

高山倡导“无抗使用中药，确保畜禽健康；保障畜禽健康，实现人类安全”的“大健康”生态养殖理念，这是高山生存和发展的准则与宗旨。

高山提倡生态健康福利养殖

在新冠、非瘟和流感等“多瘟”肆虐之下，畜牧业所面临的发展环境越来越复杂，客户的需求与服务也在不断变化中，越来越集中，越来越专业，这是产业发展的业态和趋势。专业化，已成为行业发展的必然趋势，专业化，更是高山中兽药事业健康持续发展的必然要求和根本保证。

专业化，体现在包括高山团队专业化、高山技术专业化和高山合作伙伴专业化等方面。

三体平衡抗非法暨中药防非瘟抗混感高山“221”保健方案

第一，建设专业化的高山人才队伍，这是夯实高山发展的基础和保证。新形势下，在养殖产业的发展业态、客户结构、客户需求、畜禽疾病以及政府监管法规等因素的影响下，必须以专业化解决专业的问题。高山团队的专业思维、专业素养和专业技能的提升必须跟上形势发展的要求。根据公司发展的战略发展需要，建设专业化和年轻化的高质量人才队伍已经作为高山人才招聘与队伍建设的重要部署，为了吸引专业人才加盟高山团队，我们建立了以《岗位职责薪金体系》和《职业技能津贴体系》的”双轨制”，又设置了专业人才的特别学位薪酬体系。与此同时，我们还在外部聘请行业专家和高校教授担任集团的特别顾问团。

高山90后延安学习之旅

第二，要提升高山的技术专业化水平。主要体现在研发团队专业化和生产智造自动化。2017年建成高山中药散剂、中药提取和中药前处理的“高山4.0智能”生产线，是首条中兽药机器人自动生产线，处于全国中兽药行业领先水平，为企业健康发展注入新动力。2019年，由军工转化首创大容量超临界中药破壁车间建成，工匠智造，守正创新。

高山GMP中药智能自动生产线

高山，秉承“健康传世界”的”三传”理念（一传，即是传承五千年中医岐黄文化；二传，即是传递健康养殖和理性健康消费新理念；三传，即是传播中国原创中药大健康养殖新理念）。其核心思想就是，从运用中兽药治病和防病，到中药大健康养殖实现高产高质高效，再到畜禽产品的风味品质消费上来。

紧紧围绕提升中药研发与生产的专业化、产业化水平的目标，我们新装修启用了高山中药研究院，并组建了六大功能定向研究所与两大中药应用重点实验室，启动了东东科技产业创业园建设。

高山中药研究院大楼

第三，打造专业化的高山合作伙伴团队。

高山中药健康事业的持续健康发展离不开高山合作伙伴的专业化，这更是高山的大专业服务水平提升的基础与保障。高山以中医中药文化产业化作为企业文化的立足点，一贯秉承以诚实守信、互惠互利、共生共赢的宗旨服务于高山的合作伙伴，只有专业化的合作伙伴和合作关系才能确保在高山大合作中获得更健康、可持续的共生共赢发展局面。

金鼎奖/高山形象店奖牌

为养殖企业创造最大的价值，这是所有高山人和合作伙伴的发展目标，只有客户满意，我们的工作才有价值。只有客户满意，高山才有未来。坚持中药大健康理念的不忘初心，以客户为中心。以专业化的服务和诚信负责的态度，持续创新，不断研发和创造出更具先进性和更专业化的产品，为客户创造最大的价值。保证一切工作从产品用户的满意度出发，建立系统推广的优质服务体系，这是高山人的唯一追求，也是高山大合作伙伴的共同出发点和唯一标准。

第三、职业化，是统帅和引领高山走上高质量发展道路的源泉动力

做一行，爱一行。一个人想做好任何一件事，最重要的是要对这件事这份职业充满着热爱和激情，视其为生命中的一部分，将这份职业当作一生的事业而奋斗。一个团队，就是为了做好一件事情而不懈努力并为之奋斗一生的一群人。

习近平同志说，一代人有一代人的使命，一代人有一代人的责任，一代人有一代人的奉献，一代人有一代人的牺牲。

高山一代人有一代人的责任木牌

高山所从事的产业，就是一份事业，就是一份职业，一代又一代的传承，一代又一代的发展，这就要求是一个团队的传承与发展，这是职业化的最高表现和最低要求。所以说，职业化，是统帅和引领高山走上高质量发展道路的不断源泉与动力。

高山中药文化园—扁鹊石像

高山集团是一个集研发、生产与营销于一体的农牧产业企业，每个人都应把自己的工作当作是个人的职业对待。职业化要求我们必须有专业的技能、专业的形象，专业的团队、专业的态度和专业的职业道德、职业内涵。专业化是职业化的重要内容，品牌化是职业化的根本保障，职业化又引领专业化和品牌化提升，三者融为一体，相得益彰。

高山石

首先，要树立职业化的工作态度。职业化的工作态度在职业化建设中应该是重中之重。工作态度好的人更容易获得团队成员和团队的支持和信任。职业化的工作态度就是“用心用情把一件事情做好”，秉承高山30条“工匠精神”(附件1），凡事要从自己做起，从当下做起，有责任心，勇担责任，应做到凡事有交代，事事有回应，件件有落实的工作态度，一生专注，代际传承，代际发展。

在我们当中，无数的先进代表，一心为公，一心专注，久久为功，任劳任怨，是高山的“工匠”。例如，2020年广东省“劳模”梁其坤同志，二十多年来，从一个小小的车间生产员一直做到车间班长，把工作当成一份事业，兢兢业业，时刻站在公司角度思考问题，解决问题，独当一面，践行一个高山中药人的平凡岗位工作中，多年来，屡屡获得公司的“科技创新奖”、“优秀员工”、“优秀干部”、“高山楷模”等等，同时，连续两届获得了高山最高荣誉的“工匠奖”、“匠心奖”等奖。工匠精神，需职业化先行，工匠精神作为一种热爱工作的精神，精益求精的态度，越来越受到各行各业的推崇。

事实告诉我们，一丝不苟的工作、奉献和牺牲，努力终有回报。真真切切的为客户着想，解决客户的痛点，为养殖企业和养殖户提供最健康最合理的中药解决方案，最终达到提高养殖效益的目的。

高山匠心奖

职业化的职业道德，是对高山品牌信誉的维护与坚持，也是职业化的一种工作状态的标准化、规范化、制度化，包含在各岗位中应该遵循职业行为规范、职业素质和匹配的职业技能。作为一名高山人，我们需更好传承高山理念文化，认真、规范、高效率地做好每一件小事。

其次，提升自我的职业化内涵。职业化，从形象，到认可公司的企业价值观，传播公司的文化理念与价值观，到学习提升中兽药专业水平，以及高山集团的企业发展使命等的深刻了解，做到客户不知道的而我们知道；客户知道的，我们却更清楚、更准确。除了中兽药相关专业知识，更要有多方面的技能，比如畜禽疾病的诊断、用药及养殖管理等知识，才能在跟客户沟通和交流时游刃有余，并让客户感受到超值的服务，才能把不断开拓和维护更多的新客户！

另一方面，除了本身专业知识和专业技能的提升同时，在旧人带新人，老人带青年的代际传承方面，人才梯队培养与代际帮带结合，实现真正的专业化和职业化。

再者，提升职业化的工作技能。干一行，爱一行，行一行，市场竞争靠的是技术和产品，加强培训各岗位人员的工作技能、产品知识技能以及管理综合能力等。每一个部门或岗位都要有必须具备的“能力（技术）”。当客户的知识、经验与需求超过我们的供给时，客户就会离我们而去。

最后，职业化，既包括高山人的个人职业生涯职业化，更包括高山企业团队的综合水平职业化，更包括高山上下游合作伙伴的职业化，共同建设”共商、共建和共赢”的高山中药大健康养殖产业利益共同体而努力。

企业的品牌化、专业化和职业化，三者是相辅相成的，品牌需要专业做支撑，是树立知名品牌的基石，凝聚品牌文化的万有引力，而专业化是品牌化和职业化的主要内涵，并通过品牌化来呈现，而职业化则是推动和支撑专业化与品牌化的不断源泉和动力。

职业化是产业化未来的新业态和主旋律，尤其是中小微企业，不仅仅是细分市场的品牌，更是专业化的必然业态，不仅仅是一代人的工匠职业业态，更是一代又一代工匠传承和工匠发展的职业业态，中兽药，高山造。高山，创牌走过35年。职业化，既是今天高山的发展需要，更是高山持续和健康发展的必然要求。以职业化统领专业化和品牌化，推动高山走上高质量稳步发展的道路。

高山文化

高山木匙艺术品

附件1：

附：高山匠人精神30条：

1）进入作业场所前，必须先学会打招呼。

2）进入作业场所前，必须先学会联络、报告、协商。

3）进入作业场所前，必须先是一个开朗的人。

4）进入作业场所前，必须成为不会让周围的人变焦躁的人。

5）进入作业场所前，必须要能够正确听懂别人的话。

6）进入作业场所前，必须先是和蔼可亲、好相处的人。

7）进入作业场所前，必须成为有责任心的人。

8）进入作业场所前，必须成为好好响应的人。

9）进入作业场所前，必须成为能为他人着想的人。

10）进入作业场所前，必须成为“爱管闲事”的人。

11）进入作业场所前，必须成为执着的人。

12）进入作业场所前，必须成为有时间观念的人。

13）进入作业场所前，必须成为随时准备好工具的人。

14）进入作业场所前，必须成为很会打扫整理的人。

15）进入作业场所前，必须成为明白自身立场的人。

16）进入作业场所前，必须成为能够积极思考的人。

17）进入作业场所前，必须成为懂得感恩的人。

18）进入作业场所前，必须成为注重仪容的人。

19）进入作业场所前，必须成为乐于助人的人。

20）进入作业场所前，必须成为能够熟练使用工具的人。

21）进入作业场所前，必须成为能够做好自我介绍的人。

22）进入作业场所前，必须成为拥有“自豪”的人。

23）进入作业场所前，必须成为能够好好发表意见的人。

24）进入作业场所前，必须成为勤写书信的人。

25）进入作业场所前，必须成为不畏苦难磨炼的人。

26）进入作业场所前，必须成为善于打电话的人。

27）进入作业场所前，必须成为吃饭速度快的人。

28）进入作业场所前，必须成为花钱谨慎的人。

29）进入作业场所前，必须成为会打算盘的人。

30）进入作业场所前，必须成为能够撰写简要工作报告的人。