近日，高山集团在公司总部圆满召开了《2020/2021年度营销大会》。原计划在广州市召开200人参会规模的《第三届高山“1+1”形象店发展转化大会暨年度营销大会》，集团基于新冠疫情防控的需要而决定取消，但形象店颁奖活动、形象店发展报告、形象店发展转化的工作，以及营销推广活动照计划正常开展，并改在高山总部召开集团《年度营销大会》。本次营销大会的主题是“健康传管理”，来自全国各省区营销精英代表以及公司高管等近50人参加，而疫情风险区代表不参加本次会议。在大会上，对高山形象店获奖者颁布公示，对在高山形象店建设上做出突出贡献团队颁发“高山小霸”奖。

高山小霸奖：粤东团队代表林琪斌经理（左二）、海南团队代表黄芝幸经理（中，高山集团营销总监陈翠代领）、福建团队代表蔡文清经理（右一）

高山集团营销总监陈翠和高山商学院执行院长钟飞燕主持会议。

高山集团董事长梁其佳

大会上，梁董事长首先对过去一年高山精英们的辛苦付出表示衷心的感谢！展望2021年，作了《在新形势下高山营销的蜕变思考》和《高山形象店发展转化大会》主题报告，两个报告分别从基本情况、行业情况、我们的营销瓶颈、高山营销之“转”、高山形象店在新形势下如何转轨、转型、转化、以及2021年营销展望与整体目标六个方面展开阐述，特别强调2021年高山营销的三个关键词，一是高山“1+1”形象店转化工作（大团队营销），二是跨区与内外联合发展（大联合营销），三是一体化大集团工作（大客户营销），并以“我要同比业绩翻一番”和从“健康传世界”到“健康全管理”来统帅我们的大营销策略！ 

广东海洋大学滨海农业学院动物科学系贾汝敏教授

广东省水禽产业技术体系岗位专家、广东省农村科技特派员、广东海洋大学滨海农业学院动物科学系贾汝敏教授作《中兽药助力水禽发展潜力无限》报告，首先从水禽是个大产业作了详细的分析，并指出水禽业存在的共性问题，分享了用高山中药解决养鹅痛风问题和生产性能的两个实证，最后讲解了后抗生素时代健康养殖新方案。他强调以高山中药助力水禽生产潜力无限。

会议现场

实证一：中药在反季节种鹅上的应用。每吨饲料添加三福七星1kg+今香健1kg+藿香粤威龙2kg，喂7天，停7天，一直循环。实现产蛋率、受精率创历史记录新高，死亡率大幅度下降。

实证二：防控雏鹅痛风。预防，含18%粗蛋白的全价颗粒料，每吨添加6kg的风道散，0-20日龄饲喂；治疗，每kg料加8g风道散，3天可以实现控制。若按4g，连用5-7天。

华南农业大学兽医学院贺东生教授

华南农业大学兽医学院教授、博士、博士生导师、国家农业部兽药疫苗评审委员会委员、生猪产业体系猪病岗位科学家贺东生教授作《三体平衡理论及在猪病防控的应用》报告，以当前猪业发展的瓶颈和猪病防控关键、三体平衡理论和三体平衡理论在猪业的应用三大方面作了详细的阐述，并指出做好生物安全防控和保护易感猪群就是“三体平衡抗非防非法”的核心思想和核心内容，具体包括三体平衡技术体系，即营养平衡技术体系、微生态平衡技术体系和免疫平衡技术体系。最后就三体平衡对猪群产生的作用和临床效果作了详细的讲解，并形成和实践推广“高山221中药保健方案“。

中药防非瘟抗混感高山“221”保健方案：

1、在正常时期，采用高山“221”中药保健方案：即高山圆蓝粤威龙2kg/吨+弓虫粤威龙2kg/吨+料磺1号1kg/吨，拌料，定期连用10天；每月或隔月使用。

2、在非常时期或高危环境下，采用高山“221”加倍中药保健方案：即高山圆蓝粤威龙4kg/吨+弓虫粤威龙4kg/吨+料磺1号2kg/吨，拌料，定期连用10天；每月或隔月使用。

3、在“拔牙”期必选的理想中药伴侣：高山清瘟败毒散或金菲，按4-8kg/吨，拌料，连用10天。有效延缓和降低排出病毒量。

华南农业大学动物科学学院副院长谢青梅教授

华南农业大学动物科学学院副院长，教授，博士生导师，广东省高等学校“珠江学者”特聘教授，广东省家禽产业技术体系首席专家，广东省畜禽健康养殖与环境控制企业重点实验室副主任，中国畜牧兽医学会动物微生态学分会常务理事谢青梅教授作《H9N2 AIV继发细菌感染机制及控制技术》报告，报告分别从继发细菌感染的病因、H9N2 AIV感染继发大肠杆菌的机理研究、藿香正气液抑制H9N2 AIV感染后细菌继发感染、抗氧化应激、H9亚型禽流感病毒继发细菌感染的防控策略等方面内容进行了详细的讲解。她提出，使用中药解决H9温和型流感所致的呼吸道综合证和肠道综合证疾病有效。

高山集团市场一部龙美秀经理

高山集团市场一部龙美秀经理公布2020年度形象店颁奖名单和对促销推广活动的概述。本次活动主要是围绕两项内容来开展，1、以颁奖作营销；2、以促销作推广。

高山集团副总经理、东东蛋业总经理黎来凤

高山集团副总经理、东东蛋业总经理黎来凤作《减抗无抗机制下鸡蛋健康养殖3+1实操方案》报告，讲解了无抗健康养殖大背景，同时分享了东东蛋业“全程中药3+1保健”实操方案即3个核心项目+1阶段性小保健“3+1”方案：3个核心项目即是做好基础保健+产期保健+性成熟保健；1个阶段性小保健即是做好，呼吸道证净化、病毒净化。实操的结果蛋品及效益评价：无抗，安全。蛋味足，且只有香味，没有腥味。产蛋率超90%，持续10个月以上。蛋料比2.12:1。实现蛋品好，附加值高，可以作为高品质蛋销售。

高山商学院执行院长钟飞燕

高山商学院执行院长钟飞燕作《形象店发展》报告，首先讲解了高山形象店发展理念，展示了高山形象店发展亮点，亮点是形象店大经销体系、形象店经销多体系以及一体化集团形象服务大体系。形象店单品销售亮点突出，其中代表有广西区域形象店的强势大单品“免增粤威龙口服液”单店年销量超3000件。最后详细介绍健康全管理方案。

中草药精华集大成者彭激夫教授

著名学者，中国畜牧兽医学会科技咨询部中兽药研发、应用咨询首席专家，全国首屈一指的禽病专家、中草药精华集大成者彭激夫教授作《指标挂帅赢未来》报告，分别从销售指标、畜禽生长性能指标、产品方案提升生长指标等方面作深刻详细的阐述。

高山集团李毅老师

高山集团李毅老师作了《猪蓝耳病》的最新分享，对种猪群，发情难，受胎率低，产弱仔，无奶综合症，皮毛松乱，泪斑明显，初生仔弱，特别到10-15天龄出现白身，毛松眼屎多，断奶仔残次率高，死亡率高，中大猪出现严重的呼吸道症，用药无效，死亡率，残次率高的综合表现，实践总结出了对应的防控方案：一是选好疫苗，做好疫苗，二是做好保健，221方案（圆蓝粤威龙散2公斤/吨+弓虫粤威龙2公斤/吨+料磺1号1公斤/吨，拌料，每月10天），三是治疗，把221方案加倍量，用7-10天。

高山集团大客户部（畜）事业部营销总监蔡蔚游

高山集团大客户部（畜）事业部营销总监蔡蔚游作《大客户部（畜）工作汇报》，讲解了大客户运行情况和工作进展的报告，最后作出2021年的工作规划。

高山集团营销总监陈翠

高山集团营销总监陈翠作《营销工作报告及思考》报告，总结了2020年销售情况和不足的地方以及作出了营销工作思考，分享了2021年重点关注产品方案（见另一篇）。并根据2021年“我要营销业绩同比翻一番”的目标作了营销工作规划。

陈翠总监强调，本次大会要求大家：在形象店发展工作上，要大力发展形象店来改造新小弱市场和培育新的增长亮点；要以高山“1+1”形象店转化来实现高山的大团队营销，要以一体化集团企业服务为新时期营销服务的工作重点和重要阵地，要以本次大会精神为指导工作，要将本次大会精神传达好、领悟好、实行好，并祝大家在新的一年里大展宏图、牛年业绩更牛！

2020年高山产品排名——前五名：强力粤威龙、正冠乐散、心型●正冠乐散、高山大巴、清瘟败毒散。

2020年金方子产品排名——前五名：料磺1号、金荞麦粗提物、侯炏净、圆蓝粤威龙、肥大康。

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